Desayuno de trabajo con Tianqi Han – presidente G20 China

ATANA marcó su regreso en septiembre con un evento que prometía insights valiosos. Ayer jueves 31 de agosto, en la sede de ATANA se llevó a cabo el «Desayuno de Trabajo con Tianqi Han, presidente de los jóvenes empresarios de China», reuniendo a representantes de empresas consultoras y tecnológicas.

El evento se centró en ejemplos concretos y casos de éxito, brindando a los participantes una visión realista. Tianqi Han compartió cómo su enfoque ayudó a 174 empresas japonesas, incluidas Pymes, a lograr el éxito en el mercado chino el año pasado.
Tianqi Han explicó quién es la organización que representa ya que, aun siendo una iniciativa privada, cuenta con el apoyo de los tres principales ministerios. Se abordaron dos objetivos clave:

1. Ingreso Efectivo al Mercado Chino:

se delineó cómo las empresas locales pueden identificar oportunidades y adaptar sus soluciones para triunfar en ese mercado.

2. Estrategias Prácticas para el Éxito en China

Tianqi Han presentó un enfoque de tres pasos respaldado por su trayectoria y equipo:

• • Elegir una ventaja competitiva.
  • Aportar un historial de éxito mercados locales con ese producto/servicio.
  • Realizar investigaciones comerciales que nos permitan definir el cliente objetivo y posibles adaptaciones.

Con todo esto se realiza una evaluación de oportunidades de negocio, y comienza la segunda fase del proceso agendando un calendario de reuniones con posibles clientes, ofreciendo inputs importantes para la fase previa de investigación en el mercado chino.

Es destacable que la evaluación de la propuesta se lleva a cabo por un comité de expertos líderes en el mercado chino, compuesto por empresarios y fondos de inversión del sector específico de interés. Esta asociación representa a más de 1,5 millones de empresarios, respalda directamente la organización de Tianqi Han.

Con frecuencia, los evaluadores de la propuesta son los mismos potenciales clientes con todo el valor que esto aporta y pudiendo adquirir ya el producto. A raíz de la experiencia exitosa con empresas japonesas, como en el caso de los Verde, las primeras negociaciones de compra a menudo se concretan en esta fase.

Las empresas interesadas pueden contactar a través de ATANA o directamente con Carlo Bindoni.